关键词：让更多人参与进来

1、内容营销：

国内：

百家号，知乎，CSDN，新浪微博，搜狐号，网易号，头条号，企鹅号，大鱼号，B站，小红书，51CTO，掘金，博客园，邦阅网，雨果跨境

海外：

Facebook，Ins，Twitter，LinkedIn，youtube，tiktok，Medium，Quora，Reddit，

Trustpilot、AlternativesTo、Softpedia、Software Informer、Saasworthy、Capterra、Finances Online、Product Hunt、Sitejabber、G2

SEO写作，推荐工具：quickcreator

博客、帮助中心搭建，推荐工具：HelpLook

2、合作伙伴营销：

关键词：舍得&运营

口碑营销（转介绍）：

可追踪的客户转介绍的收入占比

SaaS公司30%的收入来自合作伙伴推荐，HubSpot和Shopify依靠合作伙伴渠道获得近40%收入！

问题：

表现：做了推荐计划，但没有效果，渠道少，带来的客户数量少

1、满意客户不够多：先打磨产品

2、门槛高，流程复杂（沟通门槛，对接门槛，转化门槛，数据跟踪门槛，拉个群？漏了），

3、激励不够（套餐（免费套餐就够了，我有你的客群，但我不是你的客户）？现金？）

3、不舍得让利，担心客户钻漏洞、薅羊毛

4、过早放弃（需要时间）

5、过度营销推荐计划（过于频繁的宣传，过早的要求客户）或缺乏推广（后面说如何运营）

6、返现周期长，用户得不到即时激励（推过来的用户付款后，已知对方付款，半个月还没有返现通知）

伙伴：

酒香也怕巷子深，优秀的产品，如何match对的人？谁可以成为我们的合作伙伴？

• 好的营销效果的前提是拥有优质的产品和服务
• 客群重叠的其他SaaS产品
• 客群重叠的内容创作者：KOC&KOL（toC软件推荐的内容客群不合适toB软件）
• 拥有私域流量的媒体、个人
• 传统渠道和代理商（拒绝白牌和去标，拒绝定制化开发）
• 你自己的客户

两种玩法：

大多PLG产品，两者都可以做，成年人不做选择。

产品选型：

PartnerShare

1、国内唯一的Aff Program
2、国内和海外都有推广需求
3、解决付款问题
4、提供运营支撑
5、打通账号体系，一键登录（模块，菜单）
6、能够更好的支持国内客户一些标准化的需求，或者非标准化的小需求

PartnerStack

希望从他的Marketplace里获客
但我们花了10万块钱后，获客后的收益大概200美元

Rewardful、firstpromoter、Tolt

价格低，纯海外，开始体验可以尝试

工具+财务付款+运营效果+流量

运营：

0、给客户一个分享的理由

优质的产品&服务

留存率，客户评论和评价，是否有人愿意推荐，NPS调查

1、宣传：

吸引人口号：money，money，money，“单个推荐客户最高返现$10000现金奖励”，“享受50%收入分成”，“连续获取36个月订阅返佣”

宣传入口：官网（容易找到：主菜单，banner），落地页（附上FAQ），博客介绍，客服分享，产品内通知、或者弹窗、或者菜单入口，邮件营销所有客户

佣金比例：有竞争力（与产品价格和品牌价值相关）

2、引导时机

1）客户满意时（阿哈时刻），社媒评论满意，服务超越预期

2）主动联系关系最好的客户，

3）促销活动时：推荐奖励翻倍

4）老带新时，邀请对方参与推荐计划

5）客户需要获取折扣时，

3、推荐动力

0）购买、续费立即返现（延期到账？）

1）邀请注册时

2）支付返现时

3）有余额时

4）提现时（申请，打款）

4、双向激励

推荐者（奖励）+被推荐者（优惠）

5、分级激励制度

推荐更多，奖励更多

6、推荐排名激励

7、退款问题

奖励到账时间设置

api取消奖励

分摊手续费

8、寻找更多的合作伙伴

学会给予，你就会收获更多！